Анализ деятельности конкурентов

Анализ деятельности конкурентов.

Любой представитель современного бизнеса работает в окружении конкуренции, нет сегодня компаний, которых бы этот аспект не касался, даже если предприятие выходит на рынок с каким-либо ноу-хау, то даже самое новое является производным уже существующего, то и в этом случае, если не на прямую, то косвенно конкуренция является неизбежной частью любого бизнеса.

Если рассматривать конкуренцию в более масштабном понимании, то конкуренция — это борьба. Борьба за потребителя, борьба за преимущества, за те ключевые особенности, отличительные стороны, способствующие, привлечению большего числа потребителя.

В современном мире, когда развитие предпринимательства приобрело широкий размах, число компаний растет с каждым годом, и конкуренция становится все жестче и жестче и методы борьбы с ней сродни определению война. Ведь не даром существует такой термин «конкурентная война». В современной конкуренции, как и на войне, есть такие понятия как: разведка, аналитика, разработка стратегии и тактики, завоевание доли рынка и ее удержание, есть нападение и есть оборона и даже такое понятие как диверсия — тоже свойственно современной конкуренции.

Да, конкуренция дело серьезное и сегодня очень сложно сражаться за «место под солнцем». Не легко завоевать свою нишу на бизнес рынке в условиях честной, добросовестной конкуренции и уж куда сложней «воевать» с конкуренцией именуемой как «Недобросовестной»

Но даже, если вы ведете бизнес в условиях мирного сосуществования, это не значит, что ваши «добросовестные» конкуренты не составляют угрозу вашему бизнесу. Даже в этих «мирных» условиях ведения бизнеса всегда нужно быть на чеку и постоянно изучать конкурентную среду и быть информированным о всех происходящих в ней изменениях.

Для чего это необходимо?

Основные постулаты любого бизнеса — это спрос и предложение.

Если предложение целиком и полностью зависит от вас, то спрос зависит от двух важных факторов 

1. Потребитель и 2. Конкурент.

Захочет ли первый воспользоваться вашим предложением? Во многом зависит от того насколько вы постараетесь изучить и проанализировать его ценности, вкусы, потребности и, наконец, возможности. Какую категорию клиентов вы хотите «осчастливить» своими предложениями: VIP? Бизнес? Эконом? Или всех сразу? Но, даже если вы тщательно это все изучили, проанализировали и приняли решение для кого и что вы будете предлагать, не факт, что ваш бизнес будет успешным, если вы тщательнейшим образом не изучите направление второго фактора, вашего конкурента. И позволит ли он вам донести ваши замечательные предложения до потребителя. И здесь, как минимум, необходимо исследовать и проанализировать, кто еще работает рядом в занятой вами сфере, чтоб четко понимать куда идти, на что ориентироваться и как развиваться. Изучить слабые и сильные стороны своих конкурентов — это залог успешного продвижения вашего бизнеса.

Безусловно предугадать действия конкурентов очень сложно, особенно,если конкурент — представитель малого бизнеса, с крупными компания такие просчеты более прозрачные. И тем не менее необходимо постоянно и очень тщательно следить за всеми конкурентными изменениями и оперативно на них реагировать. Умение постоянно отслеживать и своевременно реагировать на изменения конкурентной среды - называется рыночной гибкостью.

И особенно это необходимо делать, когда ваша компания готовится запустить что-то новое: продукцию, сервис, рекламную компанию, акцию, изменение ценовой политики, смена бренда (ребрендинг), запуск какой-то инновации, ноу-хау, в общем любому даже самому малозначительному телодвижению в вашей компании должен предшествовать анализ конкурентной среды и как итог — просчитать и спрогнозировать все рыночные изменения после реализации задуманных проектов в вашей компании.

Каким образом проводится анализ деятельности конкурентов.

1. Необходимо изучить насколько высок уровень конкуренции, какова будет борьба.

2. Изучить потенциальные угрозы, от возможного появления новых «игроков» на поле вашей деятельности.

3. Оценить роль потребителя.

4. Проанализировать возможность вывода на рынок аналогичного предложения или его заменителя.

5. Оценить влияние на рынке поставщиков.

Безусловно такую аналитическую работу лучше доверять профессионалам. Если в штате вашей организации отсутствуют такие специалисты — это не повод относится к конкурентной среде, как к нечто необязательному и не существенному, и вести свой бизнес, рассчитывая на наш русский «авось». Отсутствие такой практики может быть весьма непредсказуемым и достаточно не приятным, а зачастую и вовсе губительным для вашего бизнеса.

Хочется отметить, что содержать штат сотрудников-аналитиков в современных условиях даже не целесообразно. Такую роскошь могут себе позволить только представители крупного бизнеса, да и то не все. Ввиду того, что такой объем работы (сбор информации в разных направлениях, анализ, прогноз, выстраивание стратегии и тактики) не под силу одному сотруднику, а содержать штат сотрудников — это накладно, ввиду того что такая аналитическая работа требуется не каждый месяц, а с определенной периодичностью примерно 1 раз в квартал, чтоб быть в курсе всех изменений или перед какими-либо запланированными проектами в вашей компании, как указывалось выше. Самое разумное решение - это заключить договор с компанией оказывающей такого рода услуги, которая на постоянной основе будет проводить вам такую аналитическую работу, а оплата за эту работу 1 раз в квартал (при абонентском обслуживании) или разовая оплата, если заказ единичный.

В нашем агентстве работают аналитики-профессионалы высокого уровня. И мы с удовольствием рады будем оказать вам профессиональную помощь в данном направлении.